在做一個產品營銷策劃或者品牌策劃過程中，我相信我們想得最多、討論得最多的應該是涉及到如何尋找產品核心銷售賣點的問題了。在我們每個案子提案的時候，PPT文件里都會出現(xiàn)有關產品USP定位的環(huán)節(jié)和內容，因為其定位是否精準、到位將直接關乎整個案子能否操作成功的關鍵，其次產品的整體視覺形象設計（比如：產品的包裝、POP宣傳海報、終端貨架及廣告宣傳片的腳本創(chuàng)意等）和制訂整個營銷策略，都必須緊密圍繞及跟隨這個USP定位來展開，不能脫離了產品的核心訴求及傳播主題。
何謂USP定位？
USP即獨特的銷售賣點。那么作為策劃人該如何給一個具體的產品進行USP定位呢？
首先，我們站在營銷學的角度，先來綜合分析下目前產品賣點總體可分為哪幾種類型？只有了解清楚了這些賣點的類型之后，我們才能找出適合產品自身的賣點，這是前提條件，否則定位是絕對不可能做到精準的。
目前的產品賣點類型綜合分析之后，大致可分為如下八種類型：
A> 賣理由。消費者購買產品必然是為了滿足某些需要，然后達到心理上的滿足，因此必須要給出一個滿足消費者心理的理由，否則他不會買。那么，怎樣的理由才算是理由呢？這就是營銷學上說說的USP獨特銷售賣點了。這里面，必須具備兩個條件的其中一個你的賣點才能成立。1、唯一性、獨特性、差異性（目的是實現(xiàn)產品區(qū)隔）。2、創(chuàng)先法則（你的產品和人家的一樣，但是人家沒說的你說了，人家沒用的辦法你用了，那么這就是你的了）。
B> 賣核心。意思是賣消費者最關注的利益點和價值的核心。只有找到產品的核心利益，才能找到核心賣點。比如：減肥茶的核心利益，不是把多余的脂肪去掉，而達到“苗條的身材”是消費者購買產品的最終目的。因此“苗條”才是產品的核心利益。
C> 賣概念。市場經(jīng)濟越往深層次發(fā)展，人們購買產品的動機往往與產品本身就相背離。比如：“金利來，男人的世界”、“做男人，對自己要狠一點”！這就是典型的賣概念，這和產品本身沒有任何的關聯(lián)。購買概念理由是在滿足溫飽之后產生的，是一種非物質的滿足，這是人性一種更高層面的消費需求。賣概念必須要符合三個條件：1、概念要獨特，具有差異化特點。2、概念設計要有實際的創(chuàng)新基礎。3、概念具有傳播性和溝通性。
D> 賣文化品位。意思是給具體的產品注入文化元素及基因，很好地且巧妙地賦予產品附加值或者更高的附加值。因為在現(xiàn)代商業(yè)領域及市場環(huán)境中，只有形成自己的文化優(yōu)勢，才具備最持久的競爭力。賣文化品位的表現(xiàn)手法可以是賦予產品一個象征意義，或者創(chuàng)造或者挖掘一個品牌故事來支撐，從而通過文化的元素和基因，給產品注入蓬勃的生命力。
E> 賣服務。服務是培養(yǎng)市場和客戶忠誠度最有效的策略。市場數(shù)據(jù)表明及營銷專家得出結論，企業(yè)80%的利潤來自于老客戶，而服務將是維系老客戶關系的情感紐帶。
F> 賣衍生。意思是通過某一個母產品為市場切入口，引導消費者進行消費，接著銷售一系列與之關聯(lián)的附屬產品（或者是子產品）。比如；某一品牌的噴墨打印機，產品的銷售價格非常低廉，但生產廠家目的不是賣打印機，而是通過這一母產品為切入口，然后銷售原裝墨盒這些耗材才是根本目的。因為只有購買他們的原裝墨盒打印機才能用，否則該打印機就等于報廢品，失去了任何的意義和價值。這就是賣衍生極為典型的例子。
G> 賣價格。價格無論是低價還是高價同樣是一種策略。低價位策略可以吸引到關心價格的消費群體，因為價格足以刺激他們的消費欲望并產生購買行為。而高價位策略是提高產品獲得信任的方法。你試想一雙皮鞋市場價需要3000元人民幣才能買到，你會對它的質量產生懷疑嗎？
H> 賣專家。說到底該策略是為了塑造產品的權威性并增加消費者對產品的可信賴度。比如：我們經(jīng)常在大街上看到一些醫(yī)療機構的廣告，打出這個專家哪個專家客座就診之類旗號的，無疑典型的運用這種策略。
尋找產品銷售賣點
通過以上所綜合的八點定位類型，那么我們究竟在給一個具體的產品定位時，采取那種類型的定位是最為合適和精準、科學、有效的呢？
首先必須尋找出消費者最為關心的利益點，這是做定位的關鍵。所謂消費者最關心的利益點就是消費者的關心點和產品的利益點相吻合的那個交匯點。因為，產品需要訴求的很多，但我們不可能一一訴求。只有讓你的訴求符合唯一性、獨特性、差異性的原則，那么你的主張就很鮮明，消費者就能記住，就便于傳播和推廣，對品牌的建立就有利。其次，就是針對企業(yè)、針對產品、針對同行對手進行全方位的SWOT策略分析及營銷診斷，并得出最終結論，然后根據(jù)這一結論采取符合自身的定位策略，從而精準地找到產品獨特的銷售賣點。
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如何對產品進行USP精準定位
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